No sé qué quiero emprender…


Una pregunta común entre quienes quieren formar un emprendimiento.

Tuve una fabulosa experiencia estos 3 fines de semana. Me llegaron 4 amigos que querían emprender y no sabían que.

El proceso fue muy interesante, alineamos los deseos y el plan de vida de cada uno, poniendo claro que es lo que quieren de la vida y del emprendimiento.

El ultimo día llegamos al momento de verdad, ¿Qué van a emprender?

Uno tenía una excelente idea; sin embargo, para emprender siempre es mejor tener muchas ideas y las vamos conjugando, aterrizando. En todo caso, llenarse de opciones.

Puse a cada uno a escribir 30 ideas en 30 minutos, proceso que podemos llamar “raspando la olla”.

El resultado fue excelente. Las ideas increíbles y tienen mucho material para arrancar. Ahora van a escoger las mejores, van a combinar las similares y con seguridad nos van a sorprender con su excelente emprendimiento. Todo hecho en 30 minutos.

Siempre, cuando vaya a emprender saque 30 ideas en 30 minutos, raspe la olla y vera que de ideas BOBAS (porque uno pone muchas ideas bobas) hay una que otra que realmente es buena.

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11 Cosas que debería hacer cuando pierde su trabajo


Me gusto mucho el artículo que salió en Business Insider que me compartió un egresado. Les comparto las 11 cosas, para mayor información ingresen a http://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/2014/08/27/11-tips-for-the-newly-unemployed#ixzz3CkJpxghO

  1. Aterrice lo básico: 3 cosas que deberían ser claras: Que tipo de trabajo quiere, En que empresas quiere trabajar y sea claro en porque seria un buen candidato para esas empresas.
  2. Acérquese a las personas: Haga una lista de todos los que conozca y ponga un plan de verlos.
  3. Conéctese: Tenga actividades que le generen nuevos conocidos. Voluntariados son buenos para esto.
  4. Conéctese en línea: LinkedIn es fundamental.
  5. Arregle su hoja de vida
  6. Cuide su salud: Física, mental, emocional, etc.
  7. Considere un plan B: Como va a generar ingresos si la búsqueda no es rápida.
  8. Encuentre a alguien que lo mantenga responsable: Que este pendiente de usted y le pregunte por sus metas.
  9. Mantenga una mente abierta: Escuche sin juzgar (nunca desenfocándose de su meta laboral)
  10. Muévase con un sentido de urgencia
  11. Recuerde las otras cosas: No se olvide de su vida personal y de las otras áreas de la vida.

5 Clave para presentar un modelo de negocio en el Canvas


Para nuestros emprendedores, el arte de presentar nos muestra como presentar un proyecto hecho en canvas de Osterwalder. Lo encuentran en http://www.elartedepresentar.com/

El Arte de Presentar: 5 claves al presentar tu modelo de negocio con el lienzo de Osterwalder
5 claves al presentar tu modelo de negocio con el lienzo de Osterwalder

Esta entrada ha sido amablemente escrita por Néstor Guerra, cofundador y CEO en IECprofesor de Innovación y Diseño de Negocio en EOI y coautor del libro España Lean Startup 2013.

Una de las herramientas que más te pueden ayudar al presentar tu startup a inversores es el Lienzo del Modelo de Negocioo Business Model Canvas de Alexander OsterwalderDe manera sencilla y visual, Alex reflejó en nueve bloques los puntos más importantes de una empresa y se ha convertido en muy poco tiempo en casi un estándar a la hora de representar ideas de negocio.

Pero mucho cuidado: no es solo cuestión de leer en público los nueve bloques de tu canvas, se trata de saber usar esta herramienta para mostrar en el menor tiempo posible la mayor cantidad de información útil a tu público objetivo.

Si quieres saber más sobre el lienzo te recomiendo este fantástico post de Javier Megias. En este artículo te propongo cinco claves a la hora de presentar tu startup con un Business Model Canvas.

Es una herramientas visual, así que sé visual

No llenes de texto el Lienzo del Modelo de Negocio, puedes usar herramientas muy visuales, como el Business Model ToolBox o el mismo Google Drive. Puedes también usar notas adhesivas con poco texto, incluyendo ideas clave que después puedas desarrollar durante la presentación. En ocasiones incluso puedes usar dibujos o imágenes que te permitan crear lienzos espectaculares.

El orden es importante, no lo presentes de cualquier manera

Usando un orden específico ayudas a entender mejor la lógica de tu negocio. La manera más usada y que mejor funciona  es hablar primero del Problem-Solution Fit, siguiendo con el Product-Market Fit y acabar con el Resource-Solution Fit:

Primero el segmento de cliente; segundo la propuesta de valor. Pero ojo, no solo hables del producto o servicio a vender, también de los beneficios que das, ayuda a que se entienda cómo es el antes y el después para la vida de tu clientes con la solución que ofreces. Descritos estos dos bloques, ya se debería entender el Problem-Solution Fit.

El tercer segmento es la relación con los clientes; el cuarto, el canal de distribución; y el quinto, el modelo de ingresos. Hasta este momento ya has definido el Product-Market Fit.

Los últimos bloques a describir son los de la parte izquierda: actividades clave, recursos clave y socios clave, serían el sexto, el séptimo y el octavo respectivamente. Y, por último, el noveno, la estructura de costes, que vendrá muy condicionada por los tres bloques anteriores. Con esta última parte has descrito el Resource-Solution Fit.

No solo hables del segmento de cliente

Cuando hables de este bloque no sólo describas quiénes son los segmentos a los que te diriges, sino también el problema que les vas a resolver, y el tamaño del mercado. Además es importante que describas bien en qué tipo de mercado te encuentras.

Habla de cómo vas a captar a los clientes

En el bloque de relación con los clientes no te quedes solo con el tipo de relación: personal, de autoservicio o automatizada. Me parece muy acertado el enfoque de Steve Blank: usa este bloque para describir cómo vas a captar a tus primeros clientes. De hecho, él va más allá y describe cómo vas a captarlos, retenerlos y hacerlos crecer. Este es un tema importante, así que te recomiendo que describas brevemente cómo será tu funnel de conversión y métricas asociadas. Esto da credibilidad a tu proyecto porque también demuestras que has validado cómo vas a ganar a tus primeros clientes, quizás el tema más complejo para cualquier startup.

Dedica tiempo en explicar cómo vas a hacer dinero

En flujo de ingresos describe como monetizas la propuesta de valor. Pero no confundas modelo de ingresos con la fijación de precios. Un concepto describe cómo haces dinero y otro, cuánto dinero. Te recomiendo ver el post sobre 90 formas de monetizar en tu negocio, donde podrás encontrar casos reales de startups que han innovado en la forma de hacer dinero. En tu caso, además de mostrar el modelo de ingresos, puedes incluso mostrar números y hablar de tus precios, porque te los van a preguntar. Para esta tarea puedes usar Business Model ToolBox o hacerlo a mano sobre una plantilla sencilla. Por ejemplo como te muestro en este canvas, donde he representado una cuenta básica de resultados, pero muy descriptiva: en la parte derecha se muestra el tamaño del mercado y en la parte inferior, los ingresos y costes cuantificados.

En definitiva, usar un canvas para presentar tu startup puede ayudarte mucho, siempre que dediques tiempo y esfuerzo en presentarlo bien. Por muy bueno que sea tu modelo de negocio, si lo presentas mal perderás la oportunidad de despertar el interés de los inversores. Así que recuerda que la herramienta no es un fin en sí mismo, es el medio.

No solo es cuestión de mostrar tus ideas, muestra los hechos

He tenido la suerte de ver cientos de presentaciones de startup con canvas, desde MBAs de escuelas de negocio hasta programas de aceleración como el NEXT de Steve Blank. Sabemos que el éxito de las presentaciones no es solo cuestión de mostrar ideas con un lienzo. Hay que justificar los hechos encontrados y mostrar por qué el negocio es interesante. La validación del modelo de negocio es sin duda una fase clave para una presentación con credibilidad, porque no todas las buenas ideas son buenos negocios. La metodología Customer Development  (Lean Startup) ha demostrado ser una de las mejores formas para validar con pocos recursos muchos de los supuestos de tu modelo de negocio. No olvides antes de presentar tu idea de negocio incluir todos los hechos encontrados durante el proceso de validación en tu lienzo de modelos de negocio. Marcará tu diferencia.

Como negociar su salario


Negociar salario es uno de los temas más difíciles de tratar.

Hay un convencimiento general que es algo que no se puede negociar. Se cree que el presupuesto es lo que es y ya. No es cierto, el salario es posible negociarlo. Inclusive, si el presupuesto del salario es fijo, usted puede negociar los beneficios.

Usted debe tener 3 condiciones indispensables para poder negociar: Debe estar totalmente convencido que usted es la persona indicada, Deben haberle escogido, y usted debe también haber escogido el trabajo. Si le falta alguno de estos 3 elementos no tendrá la seguridad suficiente para poder negociar con tranquilidad.

El monto que va a ganar no depende de su pasado, de cuanto ganaba antes. Este es el error más común, el hecho que usted ganara 6 millones no quiere decir que le pague 7 millones. Igualmente, el hecho que ganara 2 millones no quiere decir que le pueda pagar 10 millones.

El salario depende de las responsabilidades y la capacidad de generar valor para la empresa. Usted siempre debe generar ingresos o ahorros para la empresa de 3 a 5 veces su salario.

Su salario depende de varias cosas. Temas a tener en cuenta:

  • Es un contrato de nomina o prestación de servicios
  • ¿Qué benéficos tiene?
  • ¿Qué movilidad tiene? (¿Puede hacer algo por el lado?)

Para cerrar, sea estratégica en el momento de negociar. Debe tocar el tema cuando esta completamente segura que a usted ya la quieren en la empresa. Si habla antes puede sabotear su proceso. Si habla después de firmar contrato, ya no hay nada que hacer.

El negociar el salario puede tener una diferencia en su salario hasta de 2 millones de pesos.

No somos perfectos


Por eso el fracaso es parte de nuestra vida. Si usted es perfecto, tranquilo, no necesita leer lo que sigue. Porque el resto somos imperfectos y vamos a errar, es humano. Por eso nos debemos dar permiso de fracasar y dejarnos de dar duro si lo hacemos.

La oportunidad esta es en poder aprender de nuestros errores.

Lamentablemente, muchos se quedan dándose duro por el hecho de haber fracasado que no se dan cuenta de todo lo que pierden por no seguir andando.

Aprender  el camino de los ganadores. Los perfectos no aprenden, no ve que son perfectos…

Por eso le invito a sacar su humanidad y permitirse errar.

Lo que nos hace exitosos no es las veces que fracasamos, sino la actitud que tenemos frente al fracaso y las veces que nos levantamos.

Fracase, no hay problema, siempre se puede levantar.

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5 pasos para mejorar el trabajo en equipo


Me gusto este artículo sobre 5 pasos que tiene una persona para mejorar el trabajo en equipo. En mi opinión personal, pienso que trabajar en equipo es tan complejo que no podemos resumirlo en 5 pasos. Sin embargo, si estoy de acuerdo que estos 5 pasos mejora el trabajo en equipo.

Hace falta uno muy importante: Empatía. Es fundamental ponerse en los zapatos de las personas que se encuentran en su equipo. Así, podemos alinearlos hacia el objetivo común, partiendo desde la motivación individual.

http://noticias.universia.es/empleo/noticia/2013/01/25/998571/5-pasos-mejorar-trabajo-equipo.html

Toda empresa busca encontrar al líder ideal que organice la compañía y genere un ambiente de compañerismo entre los empleados. Sin embargo, la mayoría de los candidatos son buenos profesionales pero malos para manejar equipos.

Cuando delegues tareas, no asumas que tus compañeros tienen la misma habilidad de aprendizaje y comprensión que tú

Es muy difícil hoy para las empresas encontrar a un líder profesional que sea bueno en elmanejo de personal dado que esa es una tarea difícil de lograr por la propia complejidad de los seres humanos. No obstante, todos quienes ocupen puestos de liderazgo, deben proponerse lograr la armonía en sus equipos e incentivar a los empleados a ser productivos.
Peter Drucker, referente en el mundo académico del Mangement, asegura que “el liderazgo debe aprenderse y puede aprenderse”. Por esto, cualquiera que tenga aptitudes puede aprender a tener personal a su cargo.
Si ocupas un cargo superior y no sabes cómo conciliar el trabajo en equipo en tu oficina,aprende a hacerlo en 5 pasos, según publica el sitio Wikihow.com

1. Actúa como manager y líder a la vez

El líder debe mostrar su perfil humano para ser aceptado pero debe mantener, paralelamente, cierta distancia con el grupo para saber cuáles son sus necesidades. Además, debe saber llevar las relaciones con claridad.
A su vez, un manager debe saber conducir las necesidades del equipo para cumplir los objetivos de la organización. Para cumplir ambos roles, necesitas de práctica.

2. Fija objetivos

Tus empleados deben conocer siempre los objetivos a corto y largo plazo de la empresa para que se sientan motivados a cumplirlos.

3. Delega tareas

Con tiempo, podrás manejar de mejor manera al equipo y controlar su trabajo. Por eso, deberás aprender a delegar tareas. Cuando lo hagas, presta atención a las habilidades y capacidad de cada empleado para darle a cada uno tareas que puedan cumplir con eficacia.

4. Cuenta cuáles son los objetivos y resultados a los que aspiras

De esta manera, quienes están a tu cargo sabrán lo que persigues con los proyectos que desarrollen.

5. Brinda herramientas

Para que tus empleados se sientan cómodos y puedan cumplir su función, deberás darles las herramientas necesarias para hacerlo.

Si logras que funcionen bien como grupo, las tareas que realicen serán de mejor calidad y así la firma podrá ahorrarse tiempo.
Para que tu equipo comprenda lo que pretendes de ellos, siempre dirígete con respeto hacia ellos. Si tus palabras no sirven para motivarlos, mejor no digas nada.

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